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蔬菜配送流程

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生鮮目标市場

 

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(一)生鮮目标市場及其條件
市場細分的目的在于有效地選擇并進入目标市場。生鮮目标市場( Target Market of Agricultural Produets)是指農業企業或生鮮營銷組織決定進入并為其服務的生鮮細分市場生鮮目标市場的選擇,一般廣州生鮮配送是在市場細分的基礎上選擇某一個或幾個細分市場作為營銷對象。但并不是所有的細分市場都能作為企業的目标市場。一般來說,目标市場應具備如下
1.要有适當的規模和需求量
作為生鮮目标市場,首先應具有一定的規模,因為農業企業進入一個新市場的成本相當高,如果市場規模過小,企業進入市場的收益不足補償投資,這樣的子市場就沒有開發的價值其次,市場上要有一定的現實或潛在需求量,這樣,企業才可能向市場提供相當數量的适銷對路的、物美價廉的生鮮,以滿足消費需求,并獲得盈利
2.有一定的購買力
當消費者具有現實的購買力時,便能将未滿足的需求變成現實的需求,構成現實的市場。企業進入這樣的市場後,才有足夠的銷售收入。因此,确定目标市場,首先要進行消費者購買能力分析,不具備購買力的市場,盡管有潛在的需求,也不能作為目标市場。在分析購買力時,不僅要分析其收入和經濟實力,而且要研究消費者的不同消費傾向
3.未被競争者完全控制
企業确定目标市場,不僅要研究市場規模、需求狀況和購買力,還要分析和掌握競争對手在該市場上的經營狀況,尤其要考慮他們的經營戰略。如果該市場未被競争對手完全控制,企業進入市場後才能充分發揮優勢;如果竟争者隻是表面上控制了市場,而本企業實力又強,則依然可以設法擠進這一市場參與競争,以竟争與協作并舉,配合公共關系和行政等手段,力争在市場上占有一定的份額
4.營銷者應具備相應的經營實力
作為目标市場,除了應具備上述條件外,更要考慮企業自身的經營實力。隻有當營銷者的人力、物力财力及經營管理水平等條件具備時,才能将子市場作為目标市場
點擊:990 發表時間:2018-04-25 23:18:55 分享到:

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